近日，茶饮品牌茶话弄推出了一系列引人注目的新品。以牡丹入茶，结合牡丹花的芬芳和茶的醇香，并且添加纯牛奶，口感丰富多样，回味绵长，为消费者带来独特的体验。
但是，部分消费者似乎对其包装表示了一些“不满”，认为它的包装设计显得有些过时或不够时尚——包装真够“土里土气”的。
“土味”曾经让许多品牌避之不及，如今却在网上受到了大家的追捧，出现了土味文化的标签，甚至品牌也重新审视土味，把其作为品牌传播的营销手段。
在消费者注意力逐渐饱和的状态下，土味文化能够被刷屏，看来并不简单。
一、贴紧品牌定位，击中复古情怀
根据自身定位，找到品牌与土味文化的契合之处，从而实现品牌+土味文化的创意表达。与其把它称为“土味”，小编更愿意把它称为复古。
通过借助旧物件和场景，激发人们的怀旧情结，这种赋予品牌情感价值，加深对品牌的好印象，能够刺激消费者的购买欲望。
就像茶话弄这次推出的新品，在包装设计方面下足了工夫，“土”也要“土”得有特色。
在八九十年代，办喜事最让人印象深刻的莫过于搪瓷缸子、花床单、搪瓷盆，牡丹则从古至今都被人们当成美好、富贵、圆满的代表，而茶话弄巧妙地把牡丹和搪瓷缸子相结合，把“囍”这个中国传统吉祥符号带入到包装设计之中，让喝茶成为一种令人愉悦的仪式。
借由这款牡丹新品，让人们在喝茶的过程中感受到岁月的美好和祝福的力量。
二、依靠“土味营销” ，创新合作
椰树品牌一贯使用大字广告、颜色鲜艳的品牌包装，长久持续巩固品牌标签。这样的广告包装让很多人觉得“土”和“辣眼睛”，但在多次使用后形成了椰树独有的风格特色，建立无可撼动的品牌形象。
此前，瑞幸联名椰树推出的“椰云拿铁”，就抓住了椰树的“土味”特质，在预热海报当中凸显了椰树的包装风格，并定制了有浓浓椰树风的咖啡杯套和包装袋。
而这场看似不搭的合作，却也收获了超高的话题热度和销量，受众很乐意为“椰树风格”的咖啡买单，椰云拿铁一度被卖到断货，单周销量高达495万杯。
三、品牌下沉的重要手段
随着新时代的发展，消费者不断追求个性化的发展，新生代们不习惯“端着”的品牌，而是喜欢能跟用户玩在一起的品牌，当他们成为主流消费人群，必然要打破权威束缚。
“土味文化”在一种程度上，是对严肃及权威的解构，Z世代能借由“土”来表达自己的态度。
品牌主动向下沉群体妥协示好，非主流文化、土味情话、土味表情包等都成为年轻人们乐于接受的沟通方式，同时具有强大传播力、热爱分享的他们也带动了土味文化向不同人群的渗透。如蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的主题曲深入人心，堪比“洗脑”神曲。
随着社交平台的发展，“土味”营销有了更多渠道进行互动和多次传播。土味营销给人们带来的新鲜感和反差感，使它自带话题，引发人们自主进行传播。
茶饮品牌除了在产品口味上的创新，在装修风格、包装设计上也为追求独特而大展身手，利用“土味文化”拉近与年轻人之间的距离，也能提升粘性。