产品促销不只是价格，价值的体现也很重要。
推陈出新，原意是去掉旧事物的糟粕，取其精华，并使它向新的方向发展。
这一做法，在1點點最近的新品中被深度运用。
看似都是老产品，但在其一顿猛如虎的操作下，竟让人有了再次尝试的心动。
一、配角当主角，1點點的小料如此万能
把价格打下来！
主播在直播间的带货常用语，这次也出现在了1點點的微信公众号推文中。为何如此惊讶？
这与1點點平时的“人设”有关。在大多数业内人士的眼中，这是一个与买一送一、第二杯半价等以价格为指向的促销绝缘的品牌。感知力最高的，或许就是满10送1的积杯活动。
不过，这次被打下价格的不是整杯饮品，而是“小料”。
熟悉1點點的都知道，在大多数茶饮品牌菜单上明码标价的珍珠、椰果、红豆，在它们家都是免费加的小料。这相当于付一杯奶茶钱，可以买到奶茶三兄弟，或者奶茶五福星。就这一举动，获粉无数。
这一次，1點點的免费小料中又增加了3个新品类，芋圆、椰奶冻、咖啡冻。相比过去的仙草、珍珠、红豆等小料，这三种的价格相对更高，行业普遍在2-3元左右。按照一杯10元的产品计算，任意加一份小料，等于立减3元，如果三样都加，等于省下了至少6元钱。
这力度，并不比第二杯半价弱。
除免费小料外，奶霜、芒果酱、柚子酱、蜂蜜等小料价格也出现了下调，被1點點称作“报恩价”。
在小料上如此大力度的做文章，真的只是为了促销、拉消费吗？
“隐藏攻略”的玩家，咖啡界是星巴克，奶茶届是1點點，通过不同小料的组合，衍生出不一样的产品，再通过“玩家”们的描述，引来一波消费者跟风。2016年左右，微博上有不少博主晒出了自己的1點點加料作品，一杯10元左右的奶茶，在多种小料的组合下，竟然价格升至了20多元。
新加入的三种免费小料，以及价格打下来的“报恩小料”，此时不能单一的将其看作是“促销利器”，更像是游戏玩家、手办玩家们眼中的装备或者配件，他们能让喝饮品获得更多快乐，这种快乐不只是口感的愉悦，还有拍视频创作的珍贵素材。
以上是对消费者的感知，对于行业内，这些小料对于运营、产品研发也有深远影响。
二、茶饮上新不仅只有新奇特
从2016年到2020年，茶饮品牌的推新节奏明显加快。
如此快速的出新，主要来源与两个方面。一是原物料的增加、升级，二是产品外观的改变。
相较过去，茶叶仅为红茶、绿茶，水果多是芒果、柠檬、青橘、百香果；新茶饮价格的上升让各种花果香型茶叶，及一系列处理繁琐或者价格高昂、地域性强的鲜果，如黄皮、油柑、榴莲、牛油果、桑葚、无花果、释迦、香水柠檬、葡萄、草莓、车厘子等等不断显现。
万物皆可茶饮，正是新茶运动的明显标志。
高频次的推新，在品牌规模扩大后，隐藏着对供应链、门店运营能力的深度考验。
假设仅有10家门店，手剥葡萄、棒打草莓、刀削菠萝这些水果的前期处理，还能够依靠强有力的培训和巡店进行管控，品质也能通过区域集采进行控制。门店一多，上至千家时，就需要动用源头采购、种植过程跟踪、冷链监控、仓储分温、门店可视化操作等手段。
因为一个门店出现品质不一，或者食品安全问题，在当今强大的网路传播下，就可能上升至对品牌集体的“口诛笔伐”。相当而言，供应链稳定、操作简便的奶茶或手打柠檬茶则更易控制。
这也是为何近年内茶饮品牌推新速度明显减速，且以更容易感知的杯子、被套作为吸引消费者目光的主要手段。近期大火的竹筒奶茶就是一个典型代表。
在包材创新、主料创新两个主要推新方法中，1點點则选择“小料”这个茶饮配角作为路径。
与鲜果相比较，大多数小料具有通用性强、制作较为简便、采购易得、稳定性高等特点。这也为门店的培训、总部采购提供了便利。
只是想要让小料的价值更为突显，需要较强的营销能力。
1點點在推出报恩小料、免费小料前，结合了当时网络流行梗“复仇计划”。即消费者通过“悲剧”换得门店员工同情心暴涨，继而满足他们多加小料的要求，有前因才有了这次免费小料的推出。
相比无根源的活动，这更易令活动价值感提升，减少降低产品身价的概率。
在推陈出新乏力，门店人力成本升高、供应端创新频次减慢的今天，小料或许又将为茶饮创新提供无限动力。