毫无意外地，今年的“秋一杯”又火了。
这两天，全网被奶茶包围，很多茶饮店老板忙断了腿，微博热搜、朋友圈刷屏、外卖平台挤爆……
和往年不同的是，今年的“秋一杯”，走红了一杯“佛系奶茶”。
一、微博热度4.3亿，秋天第一杯“佛系奶茶”走红
连续火了3年，今年立秋，微博话题#秋天的第一杯奶茶#，一天的阅读量就超过4.3亿，话题累计阅读量已超过37亿。
今年，茶饮人也给“秋一杯”加戏了——秋天的第一杯佛系奶茶，变成朋友圈热议话题，再次成为年轻人的心头好。
这次出圈的“佛系奶茶”，来自书亦烧仙草：8月8日，书亦烧仙草官宣联名饿了么和杭州千年古寺，在线上线下力推“秋天的第一杯佛系奶茶”。
“佛系”的反差感，迅速吸引了年轻人参与，进入饿了么、书亦点单小程序，“秋天第一杯佛系奶茶”的弹窗格外热闹，点单后，还会弹出“感谢施主、快乐+1”的文案。
而线下，杭州千年古寺福泉书院法师手写的祝福语杯贴，成了网友们争相晒圈的社交货币，而佛珠版本的“开光杯套”和十八籽手串周边则成了一个难求的“抢手货”。
“大师加持，喝奶茶功德+1”，成为了年轻人必打卡的理由。
在成都和杭州的联名主题店，“施主、点杯奶茶”、“吃好喝好，也是福报”、“开心一次，犹如开光”等趣味打卡语录也深得人心。
最让年轻人没有抵抗力的是，购买新品栀夏可以参与幸运签活动，分为大吉签、中吉签、小吉签，分别赠送扇子、贴纸、杯套等周边。
作为无需决策的“精神慰藉”，一杯茶饮已经是年轻人低成本、高期许的“刚需”。
秋一杯，是一个被年轻人喝出来的的节日。如何以这一节日为支点，最大程度撬动品牌和业绩？以书亦的此次联名为例，我们一起来看看——
二、今年“秋一杯”的热度，品牌该如何抓住？
秋一杯，已经成为全行业的“狂欢”，单一品牌如何抓住流量，让节日为我所用？
复盘书亦的此次活动，我总结出3个值得借鉴的方法：
1、提前3个月做规划，提供新的价值点
“秋一杯”火于2020年，是一个C端推动B端的活动，先在消费者中传播起来。
第二年，大部分品牌都纷纷做好了营运承接的准备。第三年，刚刚进入8月份，各种前期宣传，就已经开始卷起来了。
而在今年，面对消费者的审美疲劳，以及品牌的深度竞争，如果这个节日不能持续迭代，提供新的价值点，将很难成为消费者的选项，且节日热度必然会降低。
据石占小吃培训了解，书亦此次的准备，从3个月前就开始了，从定主题定方案定联名对象，以及中间的各种复杂沟通，足足用了近2个月的时间才完全敲定。
对于任何品牌来说，进入存量竞争的茶饮行业，产品和营销的升级都必须要做在前面，只打必胜的仗，才能为门店的业绩赢得增长机会。
2、给足情绪价值，做年轻人的“佛系乌托邦”
年轻人上香、大学生算命的现象背后，反应的其实是一种集体的焦虑，希望寻求慰藉，得到放松。
年轻人是茶饮的核心人群，他们有什么样的情绪诉求，茶饮就应该在产品上赋予这样的情绪价值。
书亦此次营销事件中，在社交平台上传播最广的三件套是“联名店”、“佛系杯套”、“抽签玩法”。
联名门店是与杭州福泉书院联合的，其所在的寺庙本身就是杭州的宝藏寺庙，有千年历史，这一联名本身已经迎合了年轻人上香的心理，“有了佛法的加持，喝杯奶茶也是一种缘分。”
杯套和杯贴的文字，则是寺庙法师写的，贴在手机上、电脑上、书桌上，仿佛得到加持。而杯套的提手还是佛珠造型，让出街的时尚法则又多了一个。
抽签的玩法，和寺庙联名一脉相承，却又与年轻人喜欢的盲盒、刮刮卡类似，让人忍不住多点几杯，集齐全套。
从联名门店，到点单话术，从佛系打卡文案到抽签玩法， 从杯贴铁套到扇子周边，书亦在今年秋一杯期间，为年轻人打造了一个沉浸式的“佛系乌托邦”。
3、线下线下联动，形成流量闭环
此外，书亦此次推“佛系奶茶”，线上和线下做到了无缝衔接，线上引流，线下承接，线下联名门店和佛系周边/文案等产品，也不断地被晒到社交平台，反哺线上，再次为线下引流，形成了一个流量的闭环。
此次佛系奶茶的出圈，让我再次看到了情绪价值的威力。
一杯奶茶的产品价值=功能价值+情绪价值。
行业发展至今，随着供应端的健全，当茶饮的功能价值不再稀缺，那么最大的溢价空间，或许就来自情绪价值。