3000万元茅台倒进生产线，全网直播瑞幸是怎么刷爆一款拿铁。
当年《战狼2》的票房破了全球纪录，上映首日票房就破亿元，成为一部现象级电影。而昨天，据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额也突破1亿元。
瑞幸的这款联名产品会成为教科书上的另一个经典案件？
一、年轻人的第一杯茅台
从昨天到今天，不管打开百度、微博还是小红书，热搜榜上至少有一条与瑞幸、“酱香拿铁”有关。“年轻人的第一杯茅台”来了。
9月4日，做足预热的瑞幸茅台联名“酱香拿铁”上市。每杯含53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5%。零售价38元/杯，券后19元/杯。
看一看各大社交媒体上的话题热度和网友玩梗：“备注：满杯茅台去咖啡液，谢谢！”“又醉又醒”“全款拿下两杯，未来可期”……
再看一看线下，北京西单一家瑞幸咖啡门店了解到，开售不到四个小时，这家门店已卖出超500杯“酱香拿铁”，当日订单取餐已经排到两小时后。
不到中午12点，店内酱香拿铁就已经卖光，店员向没买到的顾客解释说：“下单系统已经暂停售卖‘酱香拿铁’，当天店里的白酒厚乳基底已用完。”
长沙一瑞幸门店从早上7点就开始营业，订单一直爆满，店员声称“一直非常忙”。但问到具体销售额一概“不便透露”。
二、一场策划好的狂欢
4日晚，瑞幸发布了一条视频，内容是“酱香拿铁”核心原料——白酒风味厚奶的内部生产过程曝光，视频中几十瓶飞天茅台倒进生产线的容器里。
生产商塞尚乳业有限公司董事长闫建国接受媒体采访，透露在厚奶生产过程中，茅台酒厂押运来价值3000万元的茅台，并派人盯着一瓶瓶加进原料中，又将瓶子运走。
之后，闫建国还介绍了产品研发过程中，如何攻克酒精与牛奶产生不良反应、如何解决酒精对包材的腐蚀等难关。不过这些已经不是消费者关心的重点，重点是3000万元的茅台酒真真切切地倒进生产线。
用眼见为实回应了网友之前质疑的“咖啡里到底有没有茅台”。
与此同步，网友晒出了一份来自塞尚乳业的承诺函，这份文件佐证了视频真实性。塞尚乳业工作人员也很配合地向媒体记者确认了这封承诺函的存在，瑞幸直播间里的主播也向网友大致展示了这封承诺函。
要说是这瑞幸临时起意对市场作的回应，有点低估大众的智商。不得不说瑞幸的营销预案做得到位，“预判了你的预判”。
三、茅台“酒香”的外溢
茅台与瑞幸咖啡联名的“酱香拿铁”上架仅一天就已经引发“涟漪效应”，长沙一家知名火锅店也借势推出了酱香茅台火锅。
店家号称每一份火锅中都含有8毫升的53度飞天茅台。在现场添加茅台酒后，由于酒精在高温中迅速挥发，所以酒味并不浓郁，也不会影响驾驶。
据知情人士透露，茅台巧克力也即将上线。推测，未来茅台冰淇淋，包括咖啡、巧克力等，有可能作为茅台一个业务分支。根据受众的不同，区分为不同的价格带和不同的产品，触达年轻消费者。
实际市场上早已出现了茅台咖啡，如贵阳一咖啡店就推出一款浓缩咖啡马提尼饮品，就添加了茅台酒，成为这家店的招牌之一。
店家介绍，这款产品大约120ml，其中添加43度飞天茅台售价198元，添加53度飞天茅台售价为388元。
不过茅台工作人员称，咖啡店擅自在饮品中添加茅台售卖，即便不以此作为卖点宣传，实际上也是侵权行为。
四、相互成就的“王炸”联名
撇开产品研发不谈，瑞幸与茅台的这轮操作，在营销上无疑是的成功的。首先是踩中大环境的节奏，目前全球消费低迷，市场“口红效应”弥漫。消费者需要能刺激感官、能放松的产品服务，帮大家提振士气，恢复信心。
另外，瑞幸十分擅长精准把握受众情绪价值，通过一轮轮的联名活动转化为社交货币，在社交平台或者私域渠道进行二次传播，进而达到最大的传播效果。
当然，手握“王炸”也不一定能包赢，茅台与中街1946联名的茅台冰淇淋，销售上，产品突出的是“贵州茅台”，但营销效果一般。有媒体报道其北京一门店“平日销售就很冷淡，周末会好些。”
这次和瑞幸咖啡联名的酱香拿铁主导产品是瑞幸咖啡，C位的并不是茅台白酒。如果这次联名完美收官，瑞幸未来就有与高端品牌议价的能力了，为自己打下开拓高端市场的积累资本。