
从去年起,江西小炒开始爆火,且蔓延之势愈来愈盛,那么,江西火锅能否被其带动,成为火锅行业的一颗新星?
一起来看。
大火的江西小炒
切中了打工人的命脉
从2024年下半年,江西小炒就开始在各大社交平台上爆火,截止目前,小红书相关笔记达47万篇,抖音相关话题播放量达20亿+。
八大菜系都没进的江西菜,为何如此之猛?
要回答一个问题,肯定不能从问题本真的维度思考,必须升个维,当然,在升维之前,我们还要读懂“题目”。
所谓江西小炒,并非具体品牌,而是品类,指的是“江西人炒的菜”,餐厅名字也极随意,诸如某某赣菜馆、某某江西土菜、某某江西特色菜等等,而这些江西人开的馆子,多分布在江浙沪地区。这是重点。
在浙江义乌一次音乐节上,某歌手与现场观众互动,问及义乌特产是什么,大家竟异口同声回答“江西小炒”,至此,江西小炒,艺术已成。
对此,火锅餐见同几位江浙沪的朋友聊过,他们大多对江西小炒的评价是,比饭店便宜、热乎、比吃外卖强、新鲜现炒、没有预制菜、特别下饭等等。
通过了解发现,江西小炒并不局限于江西菜,很多打着江西小炒招牌的餐厅,还售卖川湘鲁粤菜。
也就是说,江西小炒是以江西菜为中心,以需求为导向,什么菜受欢迎、顾客喜欢什么菜,他们就炒什么菜;甭管人家什么定位,聚什么焦,也甭管人家怎么选品,江西老表一颠勺,就是要击穿市场。
那么,回到刚才的问题“江西小炒为何如此之猛”,你的内心是不是有了答案?
现炒、好吃、下饭、快捷、产品多元,而且极具成瘾性,最关键的一点,江西老表用中餐水准,把炒菜做出了快餐属性和快餐价格,这就相当于,你看到一杯糖水,以为是可乐,喝一口,擦,竟然是红酒,关键是,老板收的还是糖水的钱,这超预期情绪,直接拉满。
所谓的超预期,对于老百姓而言,就是拿小钱买了大物件,把不是等价交换的商业活动,硬生生地等价交换了。从鉴宝的角度看,这确实“很开门”。
2025年,老百姓能否比2024更愿意消费?大概率不会,因为1月中旬,中国人民银行发布一组数据,2024年全年,人民币存款增加17.99万亿元,其中,住户存款增加14.26万亿元。
住户存款连续4年增加,反映了一个问题——消费保守。那么,什么时候才能不保守?就是等他们觉得“物超所值”的时候。
江西小炒无疑是物超所值的,看得见的新鲜、升腾的烟火气、下饭的成瘾性、感人的价格,每一个优势都狠狠地击打在打工人的关节上。
如果拿这些标准去对标火锅行业,也不难发现端倪,比如,呈现菜品的新鲜、现场制作手工菜(蒸包子、炒饭、热卤现捞等),至于价格,价格战打到现在,愿意花多少钱吃顿火锅,大家心里都跟明镜似的——你尽管贵,只要我觉得物没超所值,你就还有降价空间。对于很多火锅品牌而言,顾客这样的想法确实很无解。
再回到开头的重点,为什么江西小炒最先在江浙沪火爆?
江苏菜和浙江菜位于八大菜系之中,却被江西菜撂翻在地,这背后,是口感的沦丧,还是味道的扭曲?江西小炒会否诞生出一个伟大的火锅品类,同样撂翻川渝?
如果回答这个问题,就得往根儿上刨,得从八大菜系说起。
本地菜系决定了
“本地特色火锅”的生死
八大菜系,指的是川湘鲁粤和苏浙闽徽。在这八个菜系里,有两个明显差异化的菜系——川湘,以辣闻名,而其他菜系更倾向于口味中和。
中和,有优势,包容性强;劣势也明显,没个性。关键是,中和是一种味觉,辣是一种痛觉,完全不在一个维度上,从心理和生理的角度讲,痛才有记忆,人一旦痴迷上某种与其他同类型事物无法带来的痛感,这种感受,无疑会使其疯狂上瘾。不管是味觉还是情感。
至于上世纪90年代初,粤菜的盛行,并非菜品属性所致,更倾向于一种文化的输出,强势经济造就强势文化输出,亘古不变;沿海地区经济好,内陆人们就有模有样地学起来,吃粤菜,吃的是一种身份和格调,而非粤菜本身有多么无可替代。
从这个维度看,小菜园上市确实不易,一家做徽菜的馆子,口味并无成瘾性,复购方面就有天然的缺失,为了弥补这个短板,其他长板就需要超出“成瘾性品类的品牌”更长,服务、环境、运营、股权架构等等,都要做到更好,才能让消费者忽略这一近乎致命的短板。
不难猜测,同是安徽老乡的老乡鸡和诞生于浙江的绿茶餐厅,在面对上市时,是多么绝望。
火锅成为中餐第一品类,正是取决于其成瘾性,即便养生锅底、酸汤锅底、无辣锅底频出,但始终无法超越川渝火锅,
中国吃辣的地区这么多,为何唯有川渝火锅最爆?江西小炒如此火,能否诞生出一个火锅品类与川渝抗衡?
如果盘点中国吃辣的地区,大致有这么几个,四川、重庆、湖南、湖北、贵州、云南、广西、江西。
川渝不提,湖南菜强势得过了头,以至于没人关注“湘式火锅”,最出名的火锅品类竟是羊肉馆;湖北菜虽然不强势,但是大众认知中,湖北的菜和火锅,都没什么鲜明的特色,火瀑很聪明,定位椒麻火锅,不过,大众无法将椒麻口味与湖北联系起来,所以,这个“湖北”的标签,要不得。
贵州跑出了酸汤火锅,酸辣口味也不错;云南人也喜欢酸辣,但火锅没主打酸辣,反而主打腊排骨、野生菌、铜瓢牛肉之类,有些可惜;广西这两年跑出了螺蛳粉火锅,臭辣虽是辣,终究小众。
江西小炒一直很有名气,只是囿于地域,没有强势经济,饮食文化不好输出,季季红算是占山为王,但外省人也只闻其名,不见其人。
另外还有陕西和海南,当地也很能吃辣,但北方更倾向铜锅涮,辣劲没出来,宝鸡人喜欢做“油泼辣子火锅”,但倾向蘸料,非锅底本身;海南的火锅就剩了糟粕醋和椰子鸡,都不是成瘾口味,也很难跑出品牌来。
以菜系对照火锅,抛开川湘菜,再看余下的六大菜系“鲁粤苏浙闽徽”,从这些地域中,你能想到的本地火锅品类有哪些?除了猪肚鸡和牛肉火锅,估计就是些冷门品类了。
从火锅的发展,我们能透视菜系的未来,从菜系的发展,当然也能看到火锅的未来。两者是相互比对、相互借鉴的存在,就像猪肚鸡,以前是粤菜中的一道,后来才细分出一个火锅品类来。而这样的例子,非常罕见。
那么,我们不难发现,如果一个地域没有本地特色的火锅连锁品牌,本地菜系出不来,如果一个地域的菜系特色不够鲜明,本地火锅也出不来。
江西小炒很火,但很难带动江西火锅的暴起,因为只有品类,没有品牌,大众对与江西小炒的价值,目前还只停留在功能属性上,等有一天,江西小炒能够唤醒人们的情感记忆时,基本就大成了。
然而,在此基础上,想吃到地道的江西火锅,估计还要等很多年。