你是愿意为情绪价值买单的人吗？
我想，一开始做产品的人，大概只需要考虑好不好吃。
后来卖产品的人觉得不行。
味蕾需求大家复制起来太快了，必须得设计让产品的附加值提升到最大化。
比如我们说最多的颜值，就是一种具象化但也是最基础的附加值。
好看、萌趣
你愿意购买
拍照分享
满足消费者追求美好的心理
这最后一步，其实就藏了所谓的情绪价值。
具体举个例子吧。
去年圣诞季爆火的草莓塔。
你要说真的有那么好吃吗？
其实就和一般的草莓蛋糕没什么区别。
（甚至于吃起来还不太方便）
但它就是营造了一种名为「仪式感」的情绪价值。
丝带、棉花糖、卡纸、草莓……精心设计的塔状结构契合了节日浪漫的特质。
再配上“爱她就给她买草莓塔”的宣传口号。
平淡生活中制造简单仪式感，叠加了满满的心意。
气氛都烘托到这儿了，谁能忍住不买。
如今，各品牌做的就是把情绪价值放大，谁先引起消费者的共鸣，谁就能抢占先机。
一、放大情绪价值，该怎么做？
你平时是理性主导还是感性主导呢？
问这个问题，是因为情绪价值背后往往是感性在作祟。
老实说，附上情绪价值后，80%的消费者下单都是很冲动的。
当下一刻的情绪上头，促使他们激情下单。
而能否将他们带入这个情绪，就是我们需要营造的。
1、场景
要感知，最好是有场景。
因为够具象！
前阵子很火的围炉煮茶，通过火炉、茶具、点心盒等构建了一个充满古韵感的场景。
传统的茶文化碰撞上新式的社交方式。
既重绘了古典视觉美学，又获得了暖调身心慰藉。
恰到好处地提供了一种能够体验舒缓压力的慢生活。
这不，依靠着美图、短视频，一下子就形成了自发式的循环种草。
场景起来了，话题起来了，流量自然起来了。
2、共情
如果没有场景怎么办？
事实上，即便是场景也好，想要做的也还是与消费者建立情感连接。
所以不论是一句文案还是一场活动，只要能使消费者共情，就够了。
好利来最近与芭比联名。
在他们的文案中，有一句我很喜欢：
“你生而闪耀。”
借助IP的力量，触达时下关于女性力量的话题。
不被定义，不必设限。
自然寻找一种身份认同感，用产品带去了一种精神的肯定。
又或是围绕着消费者关注的话题，如养生。
一杯人参水、一口黑芝麻蛋糕、一块全麦贝果……
既满足了新鲜的味蕾体验，又用吃来弥补精神上的焦虑或遗憾。
3、社交
没错，作为一款带有情绪价值的产品，自带社交buff。
这或许与年轻消费者特质之中的好奇心与分享欲分不开。
比如：
灭火器造型的乌梅子酱酱茶，吃的是趣味与热点；
潮汕单丛奶茶，吃的是镂空潮汕画卷的设计；
摩卡椰椰蛋糕，吃的是造型与风味；
……
尝试各种新鲜有趣的产品，积累更多值得交流的社交货币。
最终得到情绪的共鸣。
二、有哪些值得我们入手的情绪价值？
1）怀旧
我认为这是一种对美好回忆的再次翻新。
好利来在30周年之际，就推出过一款花篮蛋糕。
朴素的裱花造型，却带来极具冲击的复古视觉效果。
满满的回忆，把童年时那份期盼吃蛋糕的心情找了回来，非常戳人心。
2）悦己
这就不用多说了吧。
顾名思义，就是取悦自己，让自己快乐。
只要是能在消费中获得快乐，都能促使他们下单。
最简单的，就是在产品推广的过程中，利用例如“春日美好”的关键词为卖点，或是搭配一些可爱趣味的包装、周边等，就很容易受到关注。
3）治愈
快节奏的生活，让当下的打工人都有着多层叠加的情绪问题。
这也让他们容易被一些具备治愈特质的事物所触动。
鲜花的搭配、盲盒的玩法、萌宠IP的造型、潮玩周边的陪伴……
谁看了不迷糊。
不过，情绪价值其实并不只有放大情绪营销，这一条路。
事实上，从产品本身来说，也能提供情绪。
三、从风味到成分令人着迷
你看，烘焙品大部分都是具备着高油高糖的特点。
客观上来说，由于能刺激大脑分泌多巴胺以及内啡肽，所以“不开心，吃甜点”这招，是有用的。
但随着消费者对于健康的追求，烘焙品的高油高糖又成为了大家拒绝的理由。
所以如今的烘焙品自动进入了低糖低卡时代。
与此同时，最好是还要加入一些功能性成分去辅助烘焙品变得更健康。
比如说全麦、燕麦、姜黄、柑橘等。
从营养价值上，芬芳气味上，营造令人安心、放松的情绪价值。
写在最后：
虽然说了这么多，情绪价值是很重要。
也是当下想要拿捏消费者的重要举措之一。
但是太过聚焦于情绪价值，也是会失去了做产品的本心。
尤其我们是做烘焙品的，好吃才是第一要务。
不然就会像某些网红店般，来去一阵风，吹过就散了。
所以，你愿为情绪价值买单吗？