二手市场加价交易的赠品，比奶茶面包还火？
原创 2022-06-01 07:56 发表于上海
继一“墩”难求之后，新“鸭”顶流又让人上头。
近日，肯德基推出的六一儿童套餐里，一款可达鸭音乐盒在二手平台最高开价已近2000元。
确实，憨萌的形象，舞动的身躯，魔性的音乐，在网友们的趣味二创下，刚刚好对味了年轻的大朋友们。
我看了也不免心动。但看了眼价格，我（被迫）理性地选择看看，单纯看看。
一夜爆红，一战封神，各大社交平台纷纷刷屏，一时之间，为肯德基带来了极高的热度。
仔细想想，各店打出的“无鸭”讯号，似乎有点“买椟还珠”的意味儿。但现实情况却表明了，冲着赠品买单，自古以来都算得上是个潮流。
你别说，不少品牌还真在周边赠品上卷了起来，且效果都很不错。
一、赠品的诱惑，这些品牌有话说
小时候，为了干脆面里的旋风卡而拼人品；
长大了，为了茶饮烘焙出的周边而排长队。
这么一看，爱“集邮”的个性真是不分年龄，每代人的爱好都差不多。
不过有一说一，现在的周边赠品，我是真的服。小到贴纸书签，大到潮玩美妆，一个个力争出奇制胜。
举几个出圈的例子种种草：
1、麦咖啡的泡泡拿铁，以DIY小贴纸点燃过一波购买热潮。与多芬联名，设计了“泡泡浴”的概念，完美契合上了产品。可爱的贴纸，更是加强了整体的氛围，起到了锦上添花的作用。还能忍住不贴贴？
2、书亦山茶花发夹，颜值在线，纯真动人，哪个小姑娘看到了不是反手就来个下单的大动作。夹在特制的山茶花杯套上，惊喜虽小，却藏着对生活的仪式感。“比比谁更多”，也刺激了分享的欲望。
上线仅10天单品销量就突破了1000000杯，里面不乏山茶花小发夹的一份功劳。最近还升级了红茶花Mini发夹。
3、茶百道联合美团策划的小耳朵杯套，真切告诉了大家什么叫手慢无。黄色的小袋鼠，可爱之余还有着提杯的功能，拎着更便捷，而且可以重复使用的，某种意义上也是减少了塑料袋的使用。
4、喜茶x 藤原浩联名限定杯贴、徽章，潮流领军人的设计视觉上就有了高级炫酷的底气，炸毛小人，指定得拿下。
以上几种如果说属于青铜级别。那王者级别的赠品，更精彩：
5、MANNER属实是把赠品玩明白了。与BEAST野兽派联名的熊猫拿铁，买即送可爱噗噗包与香水小样，黑白两色，无敌萌；与allbirds联名的甘蔗拿铁，限时赠送吸管玻璃杯，环保鞋带……所以说，为了集齐排队都不叫事儿。
坦白说，大部分赠品都没有多大的实用价值，而且成本来说也不高，但不可否认，它好看有趣且设计感强。
即便心里知道，买回来也就是拍个照晒个圈。完事了有心的人会归置起来，并且放到二手市场上进行加价交易，无心的说不定过几天扔了也有可能。
但这些不重要，当下的快乐才最重要。
二、赠品营销，带来高曝光高流量
赠品的意义，简单来说，就是让消费者“买-传播-买-传播”的无限循环。
最终提升成交率以及复购率，并且帮助构建品牌好感度。
扪心自问，同样的价格，有赠品的产品你会不喜欢吗？或者说，同一款产品，多买两杯就能得到赠品，你不冲吗？
本来么，买东西的心理标签上就有一个“冲动消费”，而冲动的根源或许就是图开心、图赚到。
而这类看着显用心的创意赠品刚刚好满足了消费者的互动感与惊喜感。
有些大类的赠品如杯子、香水、口红之类的，在价值感上还是很有一种“薅羊毛”的快感。
白送，还限量诶，先抢先得！
凭心说，时下哪一个出圈的产品，不是依靠着消费者自发性的有效互动内容产出，做到高曝光高流量。
即便刚开始不了解，看也看得好像自己要去试试了。不然在同邻人之间像是断网一般，可就缺少了很多社交话题。
当然，互动一多，感情也就起了。
买奶茶买面包，就认准你这个牌子，不就是自然而然的事情了么。
三、任意赠品都能大获成功吗？
答案显然不一定。
好利来新年红包、墨茉点心局小狮子徽章、虎头局徽章盲盒……其热度上就略逊一筹，而且这几家品牌从自身角度而言还是比较有影响力的。
所以，赠品里的学问也不少。
那如何利用赠品去出圈呢？重点是攻心。我整理了3点，你看看符合了没有：
1、有话题感的赠品。
商家想要达到出圈的目的，首先要做的是不是得提供下素材啊。
不然空手套白狼，对这届网友是有些严苛了哈。
优秀的商家自然深谙这一点，“赠品我给你，创作你发挥”。
为此，赠品的选择需要在贴合产品的基础上，带来符合大众所能展开联想的“话题性”。
比如茶救星球的集麻将，买一杯，送一颗麻将，问，集齐一整套需要买多少杯？而且集到相同麻将，还能有折扣，何乐而不为。
当然，话题性的最优解还得是联名。扩大的客户群，增加了消费者的购买概率，不过赠品的数量似乎得好好商议。
泽田本家曾与Vitacoco推出过限定的联名网兜，装饰上显眼的标签，风格还是很年轻化的，但我看到网兜在活动期间每天限量前15单，这概率很考验赠品价值感与颜值的。毕竟大多数人可能背出来都是卖家秀。
2、好看或有趣的赠品。
要么好看到一眼撞到我的心巴上，要么有趣到让我能“真香”，不论是哪个，总得让我有对外分享的欲望。
好看就不多说了，为了审美在线的产品入坑xx已经是常事，尤其是杯子、潮玩一类的产品，可以进行收藏。
而有趣，Nowwa咖啡曾在植树节期间推出过买咖啡送种子包的特别企划，蒲公英、罗勒、燕麦、樱桃萝卜、油麦菜，以盲盒形式赠出，带回家等待长大，互动性与期待感MAX。
3、实用或有文化内涵的赠品。
在快节奏的生活中，如何快速提醒消费者去复购？
我觉得靠眼睛。
千万不要高估自己的记性，每天一大堆的事情，只有真正能看到的才会帮助唤起需求。而这种就需要实用了，才能存在于日常生活中。
比如also cab的功夫豆腐，吃完可以把杯子直接带走，既享受了美食又白得了个容器，多好。
还有一种更简单粗暴且实用，买一赠一，是不是也很有力度？
而对于有文化内涵一说，也是建立品牌形象的绝佳一环，比如三顿半推出的“返航计划”，用空罐兑换周边/咖啡，还能支持公益活动，无形中也让消费者感知到了品牌的环保形象，增加了许多印象分。
不过，赠品虽有效，但也是短期之效。
想要保持与消费者长期的互动联系，本质上还得是坚守产品力与创新力。而且为了进一步吸引消费者快速下单，即便是赠品，也需要打出差异化。
你有为了什么赠品而下单的产品吗？