夏天是柠檬茶的季节。刚刚进入六月，朋友圈就被“网绿”柠檬茶刷屏了：
柠檬茶品牌柠季，开启一年一度的“柠宝节”，全国门店“绿色换装”，潮酷感十足的巨型IP小鳄鱼进驻上海、成都、长沙等城市的核心商圈。
一场活动下来，日均会员增长量达2.8万，7天累计充值额超3000万。
从卖柠檬茶到打造爆款线下活动，快速跻身品类头部，柠季是如何做的？
一、7天销售额超3000万，“网绿”柠檬茶再次刷屏上海长沙
如今，衡量一个茶饮品牌优秀与否的标准，一定少不了“会玩”。
前不久（6月1日～6月7日），如果你在上海、成都、长沙等城市的核心商圈逛街，一定不会错过这个潮酷感十足的巨型装置——小鳄雷蒙。
卡通的鳄鱼造型，通体绿色，大面积高饱和色彩带来的视觉冲击，频频吸引路人驻足围观，成为街头最亮眼的仔。
这是柠季新推出的IP形象，也是他们为今年品牌日“柠宝节”活动特意设置的打卡点。
为了营造活动氛围，柠季全国门店完成“绿色换装”，并邀请知名演员曾舜晞担任“柠宝福利官”和“夏日清爽代言人”，还有配套的手提袋、杯套、主题扇子等周边同步上线。
在上海、深圳、成都长沙等26座城市的核心商圈，柠季共拿下79个高势能广告位，“柠季陪你过六一”等柠宝节画面不断曝光。
用户参与柠宝节的“充100送61”充值活动，能获得数量不等的福袋，解锁造型各异的“职业版小雷蒙”周边。
不仅如此，在活动期间，柠季团队500多人全员下店，组战队、拉PK，冲锋销售，为加盟商创收。
我从品牌相关负责人处了解到，“柠宝节”活动期间，7天累计充值额超3000万。
由此也带动了全国多地门店爆单，以长沙万家丽广场店为例，活动开启当天营业额便突破2万元。
据相关负责人介绍，今年柠宝节期间的营业额，同比2022年柠宝节期间增长26%，环比2023年5月增长48%。参考2022年柠宝节后的增长数据（2022年柠宝节后7月～9月的营业额同比2021年平均增长77.3%），预计今年柠宝节后7月～9月将持续增长，有效带动旺季销量，提前锁定营收。
一系列高密度、高声量的品牌动作，让柠季在小红书、微博、抖音等社交平台频频刷屏。据悉，“柠宝节”全网曝光量已达到6亿+。
柠宝节的圈粉力度、销售表现，让我深刻感受到，随着行业进入成熟期，品牌打法已再度升维。
那么，柠季具体是怎么做的？有哪些方法值得借鉴？
二、一个IP，让获客增2倍——“柠宝节”打法复盘
这不是柠季第一次做柠宝节，复盘了今年的打法，我发现柠季把“品牌日”玩明白了：
1、“立体包围式”的营销曝光，全方位触达用户
“和年轻人玩在一起”，早已成为行业的共识，用户的注意力在哪里，营销阵地就在哪里。
在本次柠宝节活动中，柠季通过门店端、渠道端的活动推广、氛围渲染，用立体化营销战略，全方位实现品牌触达。
比如门店端，柠季全国门店统一布置相关物料，围绕绿色主题设计海报、贴纸、吊旗等武装到细节，一“绿”到底，营造活动氛围。
比如渠道端，柠季同高德打车、地铁跑酷、闪送等100+品牌进行跨界联动，为活动集中造势。
明星效应也不能少，柠季邀请了知名演员曾舜晞作为柠宝节的“柠宝福利官”与“夏日清爽代言人”，共同打造柠宝节热度。
通过多元的营销路径，真正和年轻人玩到一起，带动了超2500+KOL/KOC探店打卡，集中引流，在小红书、抖音、微博、公众号等多个平台传播。
一系列组合曝光下来，对于柠季核心用户来说，柠宝节期间，想不看到“网绿”都不行。
2、小鳄鱼IP亮相，带动门店销售
柠季官方数据显示，今年柠宝节期间，其日均会员增长量达2.8万；自小鳄雷蒙IP推出后，获客已实现增长2倍。
高饱和纯绿色、有些“反常规”的小鳄鱼，视觉上足够“一眼抓人”。
柠宝节期间，柠季在成都、广州、上海、长沙等核心商圈，都设置了巨型雷蒙IP打卡装置。
8米高的小鳄雷蒙立于街头，经过的路人，几乎都会驻足拍照。
此外，他们还结合不同职业属性打造了一系列小鳄雷蒙造型，7款“雷蒙小镇青年”表达出不同的情绪与状态。用户集齐不同的造型，能够换取更大规格的小鳄雷蒙，由此让IP成为品牌的流通工具，真正地带动门店销售。
通过找到有记忆点的视觉形象，注入品牌基因，再用柠宝节活动进行引爆，以商业消费完成IP系统闭环，最终实现IP的价值变现。
3、真诚对待消费者：优惠让利，拒绝套路
在消费者趋于理性的当下，复杂烧脑的活动规则，很容易“劝退”。
作为柠季年度力度最大的品牌活动，柠季在考虑优惠券、赠送礼品等多重方案后，最终选择用最直观的方式来补贴用户。
在柠宝节期间，消费者通过到店场景的小程序或门店下单，即可享受“充100送61”优惠，参与方式简洁明了，又释放出“超划算”的信号，用诚意打动消费者。
4、总部全员下店，当做一次“内部练兵”
此次柠宝节的出圈，不仅仅是前端高声量的结果，也是一次后端体系、组织的有效探索。
柠季相关负责人介绍，在活动期间，柠季总部500多名员工全员下店，在一线协助活动开展，组成了21支“天使战队”，发起营销共创，并采用“赛马”机制激励门店督导小组担当作为。
打胜仗，从来都是最好的团建。全员到一线，不仅帮门店提升销售，还能把品牌日变成一次“内部练兵”，无形中加强了企业的组织力。
5、实时平台运营监测，保障用户流畅体验
柠宝节的顺利落地，离不开系统的支持。
比如，柠宝节开始前，他们就根据往年经验，按照历史活动峰值的10倍进行调试，以保证资金和用户储值数据的一致性，以及流畅的用户体验。
而且，柠季搭建了一套数智化反作弊数据风控系统，严防刷单等作弊行为，如遇异常可直接屏蔽黑灰产和高风险用户。
为了方便平台运营监测，他们还建立起数据大屏及在线看板，实时播报柠宝节每日储值以及经营数据分析，以进行每日工作复盘及活动次日策略的灵活调整。
三、柠檬茶赛道再发力，首个2000店品牌将要诞生
一年一度的柠宝节，让我们再次看到了柠檬茶赛道的火热。
据相关负责人透露，柠季计划在今年年底，将门店数量拓展到2000家左右。
而回顾柠季品牌的发展，我发现，他们似乎走了一条和其他品牌不太一样的路：
柠季运用互联网思维，快速摸索出一套成熟的、可复制的单店模型；
丰富的营销玩法，让品牌不断与年轻消费群体产生联结；
最终，用2年多的时间，占据了柠檬茶赛道的领先地位。
对于柠季来说，柠宝节不仅仅是一场打造品牌记忆的营销事件，也是一个持续性的IP，最终沉淀为品牌资产的重要一环。
近两年，随着茶饮行业走向成熟，竞争已从产品、渠道竞争，转变为“消费者心智”的竞争，谁能在更多消费者心中占据一席之地，谁的赢率就大。
为此，越来越多千店品牌亮出新打法，通过主动制造热点事件，实现品牌的有效发声，开启“造节时代”。
通过策划一场专属节日，配合高密度、高频率、广覆盖的品牌动作，能够快速聚焦火力穿透消费者心智，让品牌势能进一步提升。
经历了近3年的发展，曾经有品类无品牌的柠檬茶赛道，已见证了多个连锁品牌的崛起。大健康趋势下，柠檬茶品类依然具有潜力。
以柠季为代表的柠檬茶头部品牌，也为细分赛道的品牌成长提供了一个样本。